1. Аналитика : С чего начать, какие товары пользуются спросом в стране, что покупают в интернете. Так как большинство наших проектов на Российском рынке, мы имели представления о том, какие категории товаров покупают в интернете у нас. На зарубежном рынке, сайт был Азиатский, мы не понимали какие категории товаров популярны там.2. Семантическое ядро собрать разом не получиться, нужно выделить приоритетные разделы.3. Из-за сервисов, которые перестали работать в России, возможны сложности со сбором статистики. Начать работу решили с первой проблемы, с понимания рынка. Для этого мы выгрузили существующую небольшую семантику сайта, выгрузили из яндекс вебмастера, Яндекс метрики, Google Analytics и Search Console. Собрали список конкурентов

Следующим шагом загрузили данный список запросов в инструмент для сбора семантики Key Collector, далее мы собрали семантику конкурентов, отобрали 15 наиболее крупных сайтов конкурентов, выгрузили существующую семантику с помощью Ahrefs. и добавили к остальным запросам. Следующим шагом необходимо провести кластеризацию запросов в Keycollector, снять частотность по поисковой системе Google. Для того чтобы провести кластеризацию запросов необходимо снять данные поисковой выдачи, легче и быстрее это сделать с помощью инструмента XMLRIVER.Ключ добавить в настройки Key Collector. Стоимость сервиса 20 руб за 1000 запросов.

После сбора данных поисковой выдачи перед нами встала задача собрать частотность по Google, начали пробовать собирать через GoogleAds, как известно GoogleAds перестало работать в России и данные не собирались. Мы решили купить несколько аккаунтов зарубежных, у которых уже крутилась реклама в GoogleAds, но и это не сработала, Keycollector не собирал статистику. Наша команда решила воспользоваться сервисом RushAnalytics.

Стояла задача сбора частотности для 80К ключей, потратили на сервис 2400 руб.

После сбора статистики мы провели автоматическую кластеризацию запросов конкурентов, кластеризацию провели в Key Collector.

После полученные кластеры мы выгрузили в таблицу и сделали сводку и вот что получилось:

Самые частотные группы:

• Электроника
• Строительство и ремонт

Выбрали первоначально собрать семантику под раздел Электроники и начать с мобильных телефонов, согласовав с владельцем сайта мы начали собирать вводные для парсинга. Первым пунктом составили Mind карту

Как собирать подобные карты есть в видеоролике по ссылке:

Данную карту мы будем использовать как вводные для парсинга в Keycollector, также с помощью данной карты мы проанализировали рынок мобильных телефонов и просмотрели от 30-50 сайтов конкурентов.

Информацию о семантическом ядре можно почитать тут: https://seoforge.ru/seo/semanticheskoe-yadro-sostavit

После парсинга мы провели чистку, добавили семантику конкурентов и провели автоматическую кластеризацию запросов. Автоматическая кластеризация запросов не дала нужного качество кластеров, поэтому понадобилась ручная кластеризация, по итогу у нас вышло 20к ключей и около 2000 чистых кластеров.

После сбора семантики для мобильных телефонов мы перешли в следующий раздел электроники — “Электроинструмент” .

Выводы:

• Собирать семантику по приоритетным разделам это нормально
• Необходимо собрать подробную Mind карту чтобы иметь представление о нише и не спарсить слишком много мусора
• Необходимо консультироваться и согласовывать разделы с бизнесом, а потом собирать семантику
• За сбор статистики придется несколько раз потратиться на сервисы

Полезности:

• Заказать сбор семантического ядра
• Алгоритм создания продающей страницы сайта

Сообщение Как мы собрали большое семантическое ядро для сайта на 2000 категорий товаров появились сначала на skillseo.

Определить параметры для отбора блогеров

Необходимо определить критерии отбора блогеров для получения обзора и ссылки на сайт. По нашему мнению для эффективного сотрудничества блогеры должны соответствовать следующим параметрам:

Количество подписчиков

50 000 +

Количество просмотров

среднее количество 5000 за последние 5 публикаций

Частота публикации конетнта

Публикация контента не реже чем 2 раза в месяц

Система отслеживания отправок

Для отслеживания отправок заявок мы использовали таблицу. В таблице мы вели учет количества подписчиков на канале, название канала и контакт автора. За время работы мы собрали базу с более 1000 блогеров, данную базу мы планируем использовать на дальнейших проектах.

После договоренностей встал вопрос требований к обзору. Здесь мы опирались на несколько важных факторов:

• Срок выхода ролика
• Упоминание бренда
• Ссылка на сайт

Итоговое требование к обзору

1. Перед роликом нужно попользоваться ковриками некоторое время, чтобы сложить о них свое впечатление.
2. Необходимо снять и опубликовать видеоролик на свой Youtube-канал в течение 2 недель с момента получения коврика на почте.
3. В видеоролике должен быть упомянут бренд ковриков “Евромат3D” и дана честная обратная связь по качеству ковриков и их внешнему виду. Рассказать свои впечатления и эмоции от их эксплуатации.
4. Под роликом в описании должна быть оставлена ссылка на интернет-магазин 

Euromat3D — Автомобильные 3D Коврики c UTM-меткой (подготавливается для каждого блогера индивидуально).
5. Ролик может быть полностью посвящен обзору ковриков, так и просто вставка в вашем контент. Обзор на 5-10 минут, или более.

Примеры полученных обзоров

Далее мы решили получать ссылки с Drive2

Применили уже отработанную схему поиска блогеров, составили письмо для рассылки, завели аккаунты и начали поиск блогеров. По итогу работы вышли отличные статьи и мы получили ссылки, которые усилят наш ссылочный профиль и повысят продажи.
Пример статьи.

Итоги

По итогам июня 2022 у нас посещений сайта с обзоров более 1000. Продаж более 11.

Сообщение Кейс: Аутрич с YouTube для интернет — магазина автомобильных ковриков появились сначала на skillseo.

Почему мы выбрали именно квиз и какой был результат?

У заказчика не было собственного сайта, а заявки в телеграм имели низкую конверсию, приходилось у каждого узнавать номер телефона. Номер телефона необходим из-за специфики услуг. В нашем случаи риелтор пробивает номер через застройщика на предмет уникальности, если номер фигурировал в базе застройщика, то риелтору не заплатят комиссию, посчитав что клиента привел не риелтор, а сам застройщик.

Встала задача как поучать номера быстрее, в этом помог квиз. В результате после создания начали падать заявки. Вот так выглядит уведомление в телеграм.

Сообщение В 10 раз больше заявок на покупку недвижимости в новостройках Москвы появились сначала на skillseo.

Одной из стратегий для продвижения сайта по продаже автомобильных ковриков Euromat 3D — реализовать план по работе со ссылками с YouTube, цель получить ественные ссылки, увеличить продажи и повысить лояльность к бренду.

Сбор семантического ядра для маркетплейса

К нам обратился клиент для создания и продвижения маркетплейса на рынке средней Азии. Первой задачей было разработать стратегию сбора семантического ядра на 2000 категорий товаров.

Квиз-сайт для риелтора Московского рынка недвижимости

+200% заявок на покупку квартиры в новостройках Москвы. Удобный сбор лидов. Вся база в одном месте.

Совместные проекты с командой

Увеличение SEO-трафика в 3 раза на монобрендовом интернет-магазине

SEO-продвижение услуг по ремонту и монтажу котлов в Москве

SEO-продвижение автосервиса в городе с населением 125 тыс. человек

Сообщение Кейсы появились сначала на skillseo.

Как раскрутить магазин косметики

Целевой трафик с youtube на ваш сайт.

Для реализации продаж косметики через интернет на дому или из офлайн магазина можно использовать блогеров YouTube. В своей работе мы собрали базу блогеров и протестировали данный вид дополнительного трафика на сайт. 

В нашу команду пришел заказ на продвижение сайта автомобильных 3D ковриков, помимо основных работ по улучшению сайта и seo продвижению, посмотреть которые можно по ссылке, было принято решение о дополнительном трафике на сайт. Выбрали YouTube как площадку для получения трафика.

Для начала работы для нас были важны следующие параметры:

1. Сотрудничество по бартеру, для экономии бюджета
2. Собрать базу блогеров по конкретным критериям:

• Количество подписчиков 50к+;
• Среднее количество просмотров за последние 5 выпусков должно составлять 5000.

3. Тематика:

• Обзоры авто
• Авто влог
• Тест-драйвы
• Автомеханики

4. Наличие ковриков под марку автомобиля блогера

После определения параметров по отбору блогеров мы отобрали на сегодняшний день более 1500 блогеров.

После отбора блогеров мы перешли к этапу сотрудничества, составили письмо с коммерческим предложением, разослали кандидатам, после сбора ответов приступили к переговорам, за время работы мы вывели воронку пути от заявки до получения обзора, цифры получились следующие 

Для ведения отчетности и отслеживания результатов, каждому блогеру мы присвоили индивидуальную UTM ссылку, ниже предоставляем результаты из Яндекс-Метрики. 

Что дает сотрудничество с блогерами:

• Повышение узнаваемости бренда в интернете, рост брендового трафика на сайт;
• Блогер влияет не только на прямые продажи, но и люди знакомятся с брендом, затем находят магазин через другие каналы коммуникации;
• Рост продаж, от одного блогера возможно получить до 10 продаж;
• Польза для SEO, мы получили внешние ссылки на сайт. 

Трафик на сайт и количество обзоров по месяцам

Почему мы предлагаем обратить внимание на данный канал трафика для увеличения продаж магазина косметики, вы также успешно можете использовать блогеров YouTube, предоставляя бесплатно косметик на тест и обзор, даже если нет сайта, трафик можно вести на социальные сети или лендинг. Ниже мы рассмотрим рекомендации SMM специалиста по подготовки социальных сетей к трафику.

Мы уверены, что как минимум 3 ваших конкурента используют данный метод.

Инструмент номер 1 для увеличения продаж в 2022 году | Кейсы

Следующий инструмент для увеличения числа продаж магазина косметики, это кейсы. А именно:

• Кто пользуется вашим продуктом, здесь можно использовать блогеров или делать обзоры самостоятельно;
• Продукт в действие, показать эффект на реальном покупателе;
• Независимые экспертизы и знаки качества;
• Решение проблем потребителя, отлично подойдут кейсы как после вашей косметики улучшилась кожа. 

Для раскрытия темы использования кейсов в качестве инструмента продаж, предлагаю посмотреть видео на нашем канале, от эксперта по интернет маркетингу.

Основные выводы из видео:

• Кейсы — обоснование стоимости продукта;
• Кейсы используются для продвижения, например, если у вас есть сайт, кейсы; могут привлекать органический трафик;
• Если нет сайта, кейсы можно публиковать на сторонних площадка. (блоги, телеграмм каналы);
• Репутация компании доказывается наличием кейсов.

Что поможет сделать хороший кейс для интернет магазина косметики?

• Определите целевую аудиторию своего магазина и говорите на понятном для нее языке (Если ваша аудитория косметологи, то возможно использовать профессиональные термины, а если аудитория домохозяек, то от терминов лучше  отказаться, или пояснять о чем вы пишите);
• При создании кейса важен формат историй, то есть конкретный разбор типичной ситуации, когда описываете кейс придерживайтесь конкретной ситуации из собственного опыта, опишите все трудности которые решает ваш продукт и результат. (пример: девушка долго искала увлажняющий крем для лица, который будет безопасен для ее кожи и его не испытывали на животных).
• Говорите не только о преимуществах и безоговорочной победы вашего продукта над трудностями потребителя, укажите какие трудности дольше всего решали с помощью вашего продукта.
• Фокусируйтесь на проблемах потребителя, для этого необходимо провести анализ потребностей целевой аудитории. 

Что должно быть внутри кейса для  привлечения покупателей в магазин косметики?

1. Здесь стоит придерживаться структуры статьи и начинать свой кейс с заголовка, заголовок очень важный этап при формировании кейса. Заголовок должен отвечать ключевым словам для успешного поиска его в органической выдачи.

Пример заголовка:

О том как составить заголовок смотрите полезные ссылки в конце статьи.

2. Перед началом описания кейса пропишите задачи, которые стояли перед началом работы, с чем к вам обратились. Чтобы в конце кейса сделать выводы достигли ли вы поставленных задачи или нет;
3. Решения проблемы клиента в подробностях;
4. Выводы, показать результат клиента, показать фото до | после, сделать вывод по поставленным задачам вначале кейса. 

В каком формате могут быть представлены кейсы.

Форматы:

• Статья;
• Видео;
• Презентация;
• Интервью  с клиентом;
• Подкаст;
• Фото этапов, фото до | после.

Кейсы могут публиковаться :

• На сайте;
• В блоге;
• В социальных сетях;
• В телеграмме каналах;
• В онлайн журналах.

Далее мы собрали информацию от действующего smm специалиста о том, как упаковать экспертный блог для магазина косметики, также затроним подготовку страницы инстаграм к рекламе. 

Как повысить продажи в магазине косметики с помощью Социальных сетей, вариант упаковки и экспертного блога (анализ ЦА и контент план на его основе).

Как раскрутить магазин косметики в Instagram

Для начала работы необходимо упаковать профиль и подготовить его к рекламным кампаниям. Первое с чего мы начинаем это точки вхождения в Ваш профиль:

Первая точка входа — это шапка профиля.

Что должно входить в хорошую шапку профиля :

1) Подтверждение экспертности;

2) Какие темы подписчики найдут у вас в блоге;

3) Взаимодействие с аудиторией, то есть ссылка на вебинар, на телеграм, на WhatsApp;

4) Сферу деятельности необходимо указать в имени.

Вторая точка входа — 5 актуальных, они должны отвечать заявленной информации в рекламе

Что точно должно быть в актуальных:

1) Быстрая точка касания (вебинар, подписка на телеграм и тд);

2) Раскрытие тем, на которых человек может взаимодействовать с вами;

3) Кейсы, подтверждение экспертности (то что мы писали в статье выше);

4) Продукты (консультации, курс, мастерство

5) Обо мне, Ваши интересы.

Третья точка входа — посты с фото и видео, также отвечающие рекламной подачи:

1) Раскрытие триггеров на  которые вы вели людей, смотреть следующий пунккт статьи;

2) Все, что не уместили в кейсы и продукты в актуальных, здесь делать продолжение;

3) Пост должен быть хорошим, для того чтобы его сохраняли;

4) Показать “боли” аудитории, но пока не давать решения. Болями может быть “Сухость кожи у мужчин после бритья” и в посте раскрыть топ 5 причин. 

Пример хороших точек входа

Далее на что необходимо обращать внимание — это триггеры, на которые приходит аудитория.

Триггеры как способ вовлечения аудитории

Ошибка думать о том, что всем интересна только ваша экспертность, это называется синдром профессора, когда вы только вещаете полезность.

Блог построенный только на экспертности будет иметь очень узкую аудиторию, продвигаться будет дорого и долго. Поэтому необходимо внедрять триггеры

Триггеры — В психологии так называют стимулы, которые вызывают яркие, чаще негативные эмоции и реакции. В маркетинге — приемы, которые заставляют покупать.

Для интернет магазина косметики триггером может являться тематика аккаунта, на самом деле тема ухода за собой привлекает большое количество аудитории, в своем блоге вы можете использовать триггеры — уход за собой, уход за собой мужчине (набирает популярность тема), уход за кожей, косметика не испытанная на животных.

Подумать что у Вас реализовано из триггеров?

Для привлечения в инстаграм аудитории необходим навык сторителлинга и драматургии. В конце статьи есть полезные ссылки на список книг по сторителлингу, а сейчас раскроем почему это важно. 

Соблюдение простых правил драматургии, сформированных еще много лет назад, поможет вашему блогу быть непотопляемым, а ваши сюжетные линии в блоге интересными, которые привлекут широкую аудиторию. Я подобрал для вас видео, посмотрите его обязательно.

Также вы можете использовать матрицу темна которые вы можете писать посты, записывать видео. 

В следующей статье распишем способы конкурентной аналитике в seo и в инстаграм 

Как оставить заявку на консультацию и разбор-интернет магазина?

Свяжитесь с нами:

• Телеграм: @Dimach21
• Е-mail: dmitriy.cherednichenko@seoforge.ru

Полезные ссылки, обязательно посмотрите:

• Как составить продающий заголовок 
• Услуга Seo продвижение сайтов

Сообщение Как увеличить продажи в интернет-магазине косметики появились сначала на skillseo.

В чем суть: У меня есть сайт мастерской по ремонту самокатов, но при работе возникает вопрос как проанализировать целевую аудиторию, кто и почему заказывает услуги или покупает товары, желательно это сделать быстро и бесплатно.

У меня есть мысли, где взять 5 источников бесплатной информации о целевой аудитории 

Анализ целевой аудитории сайта мастерской 

Анализ будет делаться в процессе написания данной статьи. Для примера возьмем сайт мастерской электросамокатов. По результату анализа будет создаваться прототип посадочной страницы.

Для начала создаем таблицу для проведения анализа.

Для анализа аудитории требуется ответить на вопросы:

• Как формулируется проблема у клиентов.
• Факторы заказа услуги мастерской.
• Дополнительные факторы покупки.
• Возражение при оформлении заказа на услуги.
• С какими трудностями сталкиваются.
• Какие методы используют клиенты для решения проблемы.

Разберем каждый вопрос после выбора источников информации.

Бесплатные источники информации о целевой аудитории.

В данном анализе используется такие источники информации, как:

• Тематические форумы.
• Тематические обзоры и комментарии на YouTube.
• Интервью экспертов рынка.
• Отзовики.
• Тематические вебинары.

Рассмотрим для мастерской каждый вид источника бесплатной информации о целевой аудитории:

Форумы

Вот пример тематического форума для мастерской электросамокатов.

Форумы также используется как источник информации для анализа целевой аудитории. 

Тематические обзоры и комментарии на YouTube.

Вот пример тематического обзора на YouTube, ценность данных обзоров в комментариях. Рассмотрим пример:

Данный пример комментария позволяет узнать о “болях” клиента, следовательно данные мы можем занести в таблицу и использовать для разработки прототипа посадочной страницы.

Отзовик

В данной статье, при анализе целевой аудитории используется отзовики. Например, из данного отзыва мы видим проблему клиента в некачественном обслуживании, что можем отработать на посадочной странице.

Обработка информации для анализа ца

Вернемся к проведению анализа.Начнем с анализа тематических форумов и параллельно будем заполнять таблицу.

Находим отзывы, например

И отрабатываем информацию в таблице:

Данную информацию относим к возражениям при заказе услуги по ремонту  мастерской.

Далее проводим анализ тематических форумов, в конце статьи вы получите доступ к таблице анализа.

Переходим к изучению информации с отзовиков. Находим реальный клиентский отзыв и начинаем анализировать:

Исходя из данного отзыва сделаем вывод:

• Клиент столкнулся с низким качеством обслуживания. 
• Видна проблема в договоре обслуживания, следовательно необходимо на сайте отразить прозрачность договора обслуживания. 
• Проблема ценообразования, следовательно на сайте необходимо отразить реальную стоимость услуг. 

Заполняем таблицу анализа:

Далее подробно анализируем форумы и заполняем таблицу анализа.

Переходим к изучению тематических обзоров на YouTube и комментариев:

на примере видеообзора

Находим тематические комментарии

Из данного отзыва у клиента формируется проблема следующим образом, Самокат марки kugoo m4 pro в плохом состоянии, есть ли смысл делать ремонт?

Следовательно на посадочной странице можно отразить услуги по полному восстановлению электросамоката. Отражаем данные в таблице. 

Тематические вебинары

Следующий полезный источник информации — это тематические вебинары. Например:

Вебинар стоит смотреть от начала и до конца и возможно, найдутся моменты на которые стоит обратить внимание. 

Например, есть проблема вандализма электросамокатов, на посадочной странице можем отразить в разделе FAQ рекомендации по защите электросамоката.   

Переносим данные в таблицу. 

Итоговый результат. 

Мы провели анализ целевой аудитории мастерской по ремонту электросамокатов, использовали бесплатные методы поиска информации о “болях” целевой аудитории. 

Полная таблица по ссылке

Если информация была полезна, просьба оставить комментарий.
Любые вопросы касаемо интернет маркетинга можно задать в социальных сетях. 

Полезные ссылки:

• Интернет маркетинг в маленьком городе
• Как создать продающую страницу

Сообщение Как бесплатно проанализировать целевую аудиторию для сайта мастерской появились сначала на skillseo.

Маркетинг в маленьком городе — не работает. Попробуем развеять эти убеждения.

Вероятно, это кажется абсурдным на первый взгляд, рассмотрим ситуацию детальнее.

Проанализировав кейсы продвижения в интернете в небольших городах.

Инструментов интернет маркетинга много, в статье мы рассмотрим seo продвижения сайта, продвижение на картах.

Зачем бизнесу интернет маркетинг в небольшом городе?

В городах с численностью до 100 тысяч человек, потенциальных клиентов в интернете меньше, чем в мегаполисах, но это не означает что их нет.

Выстроить лояльную аудиторию в интернете и привести к повторным продажам проще в небольшом городе, так как конкуренция ниже.

На местном уровне использование интернет маркетинга даст хороший эффект, который приведет дополнительных клиентов.

Рассмотрим на примере услуг автосервиса в Шадринске.
Смотрим спрос в Яндекс вордстат, именно по городу Шадринск.



Далее мы смотрим спрос по Запросу “Ремонт авто”


Далее мы смотрим спрос по Запросу “Ремонт авто”

В Шадринске в месяц 21 человек ищет ремонт авто
А ремонт автомобилей ВАЗ в месяц осуществляют поиск 58 человек.

То есть по городу Шадринск по 2 запросам осуществляется поиск 79 человек в месяц, а если список запросов увеличить до 500?

Мы вывели ряд преимуществ использования интернет маркетинга в небольшом городе:

• Если создать сайт, то можно закрыть ряд проблем клиентов и повысить лояльность к компании.
• Возможно использовать контент маркетинг, выдавать полезную информацию о своем продукте.
• Возможность обойти конкурентов, которые не используют интернет маркетинг

Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник

От плюсов для компании в продвижении в регионе, перейдем к инструментам интернет маркетинга и начнем с Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник.

Что это такое?
Поисковые системы Google и Яндекс позволяют своим пользователям продвигаться, даже если у Вас нет сайта. А если сайт присутствует, возможно, расширить его представление в поиске.

Предлагаю посмотреть видеоролик, где описана работа с Яндекс Справочником и Google Мой бизнес от команды специалистов по продвижению.

Выводы из видео: 

• Зарегистрироваться в Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник.
• Заполнить карточку компании. Указать сферу деятельности, город, телефоны и ссылки на соц.сети и сайт.
• В Яндекс справочнике необходимо заполнить 100% информации, для получения синей галочки.
• Продвижением карточки является отзывы.
• Отслеживать аналитику.
• Обновлять информацию.

Этапы SEO. Вывод в топ по НУЖНЫМ запросам, не проблема.

Рассмотрим следующий вариант использования инструментов интернет маркетинга, это SEO и продвижение по нужным запросам.

Выше мы обращались к поисковым запросам по маленькому городу на примере города Шадринск. Обратимся к поисковой выдачи.
Выберем запросы на примере услуг автосервиса.

Выставляем регион Шадринск и берем запрос узконаправленный на тематику автосервиса. 

Теперь обращаемся к поисковой системе Яндекс, смотрим выдачу по данному запросу “Заменить масло в двигателе цена”.

Выдача по городу Шадринск, по запросу “Заменить масло в двигателе цена”, это коммерческий запрос, выдача представлена агрегатором “Яндекс услуги”, информационными сайтами и сайтами услуг в городе Курган, но информацию пользователь ищет по городу Шадринск. Поэтому создав посадочные страницы и правильно их оптимизировать можно получить целевой трафик.

Использование инструментов маркетинга в небольшом городе работает.

Вы можете убедиться в этом самостоятельно, рассмотрев кейс:

Продвижение услуг автосервиса в городе с населением до 130 000 человек. Кейс представлен командой SeoForge. https://seoforge.ru/cases/seo-prodvizhenie-avtoservisa-naselenie-125-k

Вы наверняка удивитесь, что как минимум 1 ваш конкурент уже использует инструменты интернет маркетинга.

Этапы SEO продвижения в маленьком городе.

Этапы SEO продвижения не сильно различны при продвижении в маленьком городе или в мегаполисе, здесь встают вопросы о бюджете, о наличии сайта или его состояние. Но основные этапы можно представить:

• Сбор информации о нише и бизнесе.
• Разработка или доработка сайта.
• Подключение метрик для отслеживания посетителей и изменений на сайте.
• Разработка семантического ядра.
• Создание посадочных страниц.

Выводы: Использование поисковые системы, как инструмента маркетинга, для продвижения в небольшом городе целесообразно, необходимо искать нужные запросы, по которым сайт выйдет в топ. Запросы по которым в выдаче обилие агрегаторов, по типу “Яндекс Услуги” можно применить хитрость и регистрироваться на данном сервисе и проплачивать показы, это принесет дополнительный трафик на сайт.

Контент маркетинг для бизнеса

Контент — это актив для бизнеса. Контент в маркетинге это способ расширения аудитории и степени влияния. 

Если посмотреть на корпоративные сайты компаний, возьмем за пример сайт компании SeoForge. 

Зачем компании блог со статьями по интернет маркетингу, ведь в интернете большое количество подобных статей.

Экспертный контент — это индикатор вашей полезности для клиента. Ведь аудитория ищет решение своей проблемы, а кто как не эксперт, поможет с решением. 

Все эти маркетинговые операции приводит к хорошим результатом лояльности аудитории к вашей организации. 

Контент может быть разным:

• Страница в социальных сетях с постами и видеороликами.
• Статьи в блог.
• Описание ваших работ и как вы пришли к решению проблемы.
• Видео на You Tube.
• Аудио-подкаст.
• Телеграм канал.

В своей практике вы можете комбинировать разный тип контента. Например, писать статьи и дополнять их видео из You Tube.

Предлагаю обратиться к видеоролику, где эксперты в сфере интернет маркетинга простым языком рассказывают про контент маркетинг

Выводы из видео:

• Обратить внимание на целевую аудиторию. Понять кто является вашими клиентами. Кто у Вас покупает, какие у них желания и предпочтения.
• Появление возможности партнерства в маркетинге.
• Блог можно делать самостоятельно на собственном сайте, а можно делать на сторонних площадках: Хабр, VC, ЯндексДзен, Otzyvmarketing.ru .
• Примеры контент маркетинга: Ильяхов, Тинькофф Журнал.

Возможно задать вопросы по интернет рекламе в небольшом городе в телеграм.

Полезные ссылки: 

• Важные работу по маркетингу, анализ целевой аудитории.
• Бизнес показатели KPI в SEO.
• Продвижение автосервиса в маленьком городе кейс.

Сообщение Маркетинг в маленьком городе, инструменты SEO появились сначала на skillseo.

Отобрали 100 доноров с биржи миралинкс. Использовали для оценки доноров SimmilarWeb, Keyso, метрики Чек-траст.

Ниже представлен краткий обзор на статью.

Сайт-донор в чем суть. Каким должен быть сайт донор.

Возвращаемся к теме линкбилдинга. Еще один популярный метод в ссылочном продвижении это покупка внешних ссылок с сайта донора. Подходит для продвижения в Яндекс, так как в статье Аутрич с Ютуб мы выяснили строгое отношение Google к ссылочным биржам и покупке ссылок.  

Обратимся к понятию сайт — донор, воспользуемся поисковой системой 

Обратимся к понятию сайт — донор, воспользуемся поисковой системой 

Сайт — донор — это веб ресурс, который предоставляет ссылочную массу сайту акцептору, то есть получателю ссылок. 

сайт донор содержит контент отвечающий проблемам пользователя. На сайте нет поехавшей верстки и устаревшего дизайна. Сайт полезен пользователю контентом и удобен в использовании.

Сравнение сайтов с устаревшим дизайном и контентом и качественного сайта донора

Выводы: Покупка ссылок это метод линкбилдинга. Сайт донор отвечает на проблемы пользователя контентом.

Критерии, при оценке доноров

Визуал: По визуальной части сайт должен быть полезен для пользователя.

Трафик: Трафик сайта должен быть от 100 посетителей в сутки.

Проверить можно с помощью сервиса SimilarWeb или CheckTrust

SimilarWeb предоставляет точнее данные по трафику на сайт, но инструмент содержит данные не всех сайтов. Поэтому часть сайтов проверяем с помощью SimilarWeb.

Данные предоставляются за 30 дней, соответственно чтобы подсчитать за сутки необходимо разделить данные на 30.

Оценка качества запросов. 

Для отбора сайта донора необходимо оценить качество поисковых запросов. Сайты могут быть переделанными под определенную тематику , хотя раньше, например, это был справочник города. Поэтому запросы должны быть тематическими

Для оценки будем использовать Keyso.ru 

Вставляем ссылку и выбираем регион и проводим анализ

Открываем отчет по ключевым фразам

Оцениваем ключевые фразы на соответствие тематики сайта. 

Метрики с помощью сервиса CheckTrust

Сервис условно бесплатный, после регистрации на один аккаунт сервис предоставляет 500 бесплатных проверок

После отбора списка доноров, список загрузить в инструмент.

Переходим в инструмент CheckTrust

Проходим процесс регистрации, далее выбираем новый проект и выбираем массовая проверка ссылок

Далее необходимо отобранные сайты доноров, загрузить списком в инструмент 

Основные метрики для оценки, которые инструмент позволяет узнать 

• Траст сайта
• ИКС сайта
• Уровень спама
• Яндекс и Google вирусы

Советуем отмечать все параметры

Получается отчет данного вида 

Параметры в цифрах для оценки качества донора

• Уровень спама меньше 15
• Без Яндекс вирусов и Google вирусов 
• ИКС выше 30
• Траст выше 5
• Возраст сайта должен составлять более 1 года
• Трафик от 100 посетителей в сутки

Рейтинг домена

Для отбора качественных ссылочных доноров на сайт, необходимо учитывать рейтинг домена. Для оценки используется сервис Ahrefs 

• 5 — слабый рейтинг
• 10 — сомнительный рейтинг
• 15-20 — нормальный рейтинг, можно брать 
• 20 — хорошо

Работа с Биржей Миралинкс

Миралинкс это площадка для покупки ссылок. Биржа предоставляет доступ к сайтам донорам, отобрать их необходимо по критериям представленных выше, и разместить внешнюю ссылку на сайт.

Для поиска необходимо зарегистрироваться на бирже

Переходите

 в раздел Выбор площадки

На фильтрации можно указать ИКС сайта, возраст и посещения в сутки. Также важно выбрать тематику

Советуем использовать при поиске площадок ключевые фразы. Если ниша у Вас узкая и на бирже мало тематических сайтов, поиск по ключевым словам поможет найти нужные сайты

Для включения функции ключевых слов, переходим в настройки полей поиска и выбираем функцию ключевые слова 

Вывод: Биржи ссылок  это метод ссылочного продвижения, стоимость размещения статьи варьируется от десятков рублей до десятков тысяч рублей. Важно при отборе доноров оценивать показатели 

• ИКС
• Траст
• Трафик
• Уровень Спама.

Также важна тематика сайта и его удобство для пользователя.  

Полезные ссылки:

• Техническое задание копирайтеру
• Получение внешних ссылок с YouTube

Сообщение Как отбирать доноров для ссылок. Работа с биржей ссылок миралинкс появились сначала на skillseo.

Мы проанализируем выдачу яндекс, чтобы ответить на вопрос:

Какой объем контента на страницах коррелирует с высокими позициями в Яндекс?

Мы изучили: контент, обратные ссылки, время пребывания на сайтах.

Краткое изложение выводов

Среднее количество слов топа в яндекс составляет 1718

Большое количество контента генерирует больше обратных ссылок

Большое количество слов увеличит время пребывания на сайте, тем самым повысит рейтинг домена

При расчете объема текста для seo используются автоматические сервисы и механический анализ

Среднее количество слов на первой странице Яндекса составляет 1718

Среднее количество в первой десятке выдачи яндекса составляет 1700. Несмотря на то, что длинный контент способствует наилучшему построению ссылок, мы не видели четкой корреляции позиции с количеством контента.

Это может быть связано с тем, что данный контент поможет вам добраться до ТОП-10 выдачи Яндекс, но для конкуренции в топе потребуются другие факторы.

Мы видим, что контент, средний размер которого составляет 1000-2000, успешно выходит в ТОП.

По нашему мнению, 1000-2000 слов является “золотой” серединой, данный формат контента отлично подходит для репоста в соц сетях. Об этом говорит исследование Брайана Дина

На данном графике видно количество репостов с контента в 1000-2000 символов

Вывод: Страницы с большим количеством слов, вероятно, помогут вам добраться до ТОП-10.

Большое количество контента генерирует больше ссылок

Когда доходит время для получения обратных ссылок, большой объем контента получает больший объем обратных ссылок. Согласно исследованию Брайана Дина.

Мы проанализировали выдачу Яндекса на количество ссылающихся доменов и количество контента на данных страницах, используя serpstat.

И Вот что мы заметили:

Исходя из полученных результатов, мы не видим четкой корреляции позиций с количеством обратных ссылок и количеством контента, возможно, большой контент поможет вам нарастить большее количество обратных ссылок и развернуто отвечать на проблему пользователя, тем самым попасть в ТОП-10. 

Вывод: Согласно исследованию Брайна Дина, в Google контент длиной более 3000 слов получает больше ссылок. Что касается яндекса, мы не увидели четкой корреляции количества получаемых обратных ссылок с количеством контента на странице. 

Как большое количество слов увеличит время пребывания на сайте, тем самым повысит рейтинг домена

Поисковые системы делают сигналы о факторах ранжирования, которые используются для предоставления релевантной выдачи пользователю. SEO специалисты подстраивают сайт под требования поисковых систем. Одним из многих факторов ранжирования являются “Сигналы пользовательского опыта”, например, время пребывания на сайте.

Мы изучили исследования Брайана Дина и вот основные выводы:

•  Связь между позицией в топ Google и временем пребывания на сайте действительно сильная

• Среднее время нахождения на сайте составляет 2,5 минуты
• Длительное время на сайте — это побочное явление, возникающее при вовлечении пользователя в контент.

Мнения экспертов в seo

Маркетологи и seo-специалисты проводят множество исследований, доказывая влияние текстового контента на поисковую выдачу. Сегодня мы обращались к исследованиям Брайана Дина (проанализировали 11,8 млн результатов поиска Google).

Также обращались к сервису Serpstat. В блоге данного инструмента, специалисты освещали тему оптимального размера текста для поисковой оптимизации (Какова должна быть длина текста на странице).

Исходя из изученных статей, можно выделить преимущества длинного текста при продвижении:

• длинный текстовый контент, объемом более 1500-2000 слов, способен генерировать больше обратных ссылок;
• объемный текстовый контент более развернуто отвечает на проблему пользователя;
• увеличивается вовлеченность пользователя, что приводит к увеличению времени пребывания на сайте, а это положительно влияет на рейтинг домена.

Как рассчитать оптимальную длину seo текста

Для расчета оптимальной длины seo текста необходимо проанализировать конкурентов.

При анализе длины текста используется инструмент TextAnalyzer, введите необходимый запрос в поисковую строку.

Далее открываем сайты конкурентов и копируем текстовый контент. Переходим в инструмент TextAnalyzer.

После выполненного анализа, инструмент показывает данные о количестве символов, количестве слов. Также инструмент полезен при использовании ключевых слов и анализе конкурентов.

Это механический способ анализа оптимального объема текста. Также можно использовать инструмент Мегаиндекс, для автоматического анализа.

Выберите категорию «анализ текста».

Необходимо указать регион и ключевые слова.

Вы получите отчет о приблизительном объеме текста.

Полезные ссылки:

• Исследование Backlinko
• Кейс Аутрич YouTube

Сообщение Оптимальный размер статьи для seo в Яндекс появились сначала на skillseo.

Цель сотрудничества для бизнеса

За целью сотрудничества с блогерами стоит специфика бизнеса. Если бизнес продает небольшие по стоимости товары, при покупки которых важны эмоции:

• книги
• косметика
• еда

То здесь целесообразно заниматься лидогенерацией. Если бизнес продает дорогие товары, как в нашем случаи автомобильные коврики, здесь целесообразнее использовать сотрудничество с блогерами как средство повышения доверия к товару, а также его узнаваемости.

 Блогеры здесь работают на “Верхний уровень воронки продаж”

• охват
• узнаваемость
• переходы

Цель сотрудничества — получить лояльную аудиторию, соответственно увеличить узнаваемость бренда и получить заявки на покупку автомобильных ковриков.

Сотрудничество будем проводить по бартеру и вот его плюсы:

• низкая себестоимость продукции 
• продукт остается у блогера, а значит аудитория будет видеть что продуктом пользуются

В результате выходит win-win сотрудничество, причем для инфлюенсера стоимость продукта в магазине будет стоит в разы дороже.

Определение интересов сегмента и подбор инфлюенсеров

Для того чтобы лучше понять интересы аудитории нужно продумать ситуации при которых покупателям понадобится коврики для авто. В дальнейшем эти выводы и будут являться параметром выбора инфлюенсиров.

Автомобильные коврики  Euromat 3D скорее приобретут:

• Автовладельцы, на сезон весна-лето, осень-зима
• Автовладельцы, для обновления интерьера авто
• Автовладельцы, для сохранения чистоты в салоне

Отсюда делаем вывод, что необходимы блогеры-автовладельцы снимающие автообзоры, тест драйвы, лайфхаки для авто. Здесь разделяем блогеров по релевантности критерий:

1. В Первую очередь отбираем блогеров, которые ведут авто блог, например блоггер владеет автомобилем Ford, рассказывает о эксплуатации автомобиля, ремонте и модернизации.

Аудитория такого блогера лояльна, ведь как правило аудитория складывается из владельцев авто марки Ford.  

2. Под второй этап отбора попадают блогеры снимающие автообзоры тест драйвы. Аудитория блогеров владеет различными типами авто, но также вовлеченность высокая.

3. В третью очередь отбор блогеров механиков, контент которых построен на авторемонте. причем не только двигателя, а и кузовной авторемонт.

Критерии отбора блогеров по активности блога.

Для работы с блогерами и лидерами мнений выбирается активный блог, не менее 2 публикации в месяц. Как строился процесс отбора блогеров.

Критерии отбора youtube блогеров:

• Количество подписчиков 50к +
• Среднее количество просмотров за последние 5 видео равное 5к
• Публикации не реже чем два раза в месяц

На основе опыта сотрудничества с инфлюенсирами, критерии отбора указанные выше наиболее объективные.

Отбор блогеров ведется в гугл таблицах, структура таблицы проста:

• Дата отбора
• Название канала и ссылка
• Контакты автора и статус отправлено предложение или нет, как коммуницировать с блогерами поговорим в следующем пункте статьи.

Организация переговоров с блогерами  и ведение отчетности

В данном пункте статьи рассмотрим основы коммуницирования с блогерами при сотрудничестве по бартеру, разберем вопрос как писать блогеру. И начнем с коммерческого предложения.

Коммерческое предложения строится с приветствия. Расскажем как делать НЕ нужно, основываясь на “боли” самих блогеров при сотрудничестве с маркетологами или менеджерами. В видеоролике блогер и менеджер рассказывают ошибки при деловом общении с блогерами.

Давайте сделаем выводы, что делать НЕ нужно:

• Без предупреждения звонить блогеру
• Не беречь свое и чужое время, то есть излагать все в одном письме
• Четко и ясно выражать что вы хотите от сотрудничества

        Сейчас рассмотрим наше коммерческое предложения блогерам о сотрудничестве.

Из данного коммерческого предложения понятно:

• Кто мы
• Какой бренд мы представляем
• Ссылка на продукт
• Выгода для блогера

В конце письма мы допускаем рассмотрение условий сотрудничества со стороны блогера. Очень часто блогеры отвечают и необходима доплата. 

Ведение отчетности 

В нашей работе, для ведения отчетности при взаимодействии с инфлюенсирами, используется доска Trello

Как только блоггер отвечает на коммерческое предложение, оно заносится в колонку переговоры. И заполняются данные:

• Имя:
• YouTube-канал:
• Контакт:
• Адрес отправки:
• Марка Авто:
• Ссылка на обзор:

После согласования условий передаются данные для отправки. Соответственно блогер переносится в колонку “передано на отправку”.

Отслеживание исполнения и результат 

Результатом работы с лидерами общественного мнения, для бренда автомобильных ковриков, является рекламная интеграция в видео ролик You Tube.

При взаимодействии с  YouTube блогерами, мы выдвигаем ряд требований к обзорам, которые посвящены автомобильным коврикам: 

1. Перед роликом нужно попользоваться ковриками некоторое время, чтобы сложить о них свое впечатление.

2. Необходимо снять и опубликовать видеоролик на свой Youtube-канал в течение 2 недель с момента получения коврика на почте.

3. В видеоролике должен быть упомянут бренд ковриков “Евромат3D” и дана честная обратная связь по качеству ковриков и их внешнему виду. Рассказать свои впечатления и эмоции от их эксплуатации.

4.Под роликом в описании должна быть оставлена ссылка на интернет-магазин https://euromat3d.com/ c UTM-меткой (подготавливается для каждого блогера индивидуально).

5.Ролик может быть полностью посвящен обзору ковриков, так и просто вставка в вашем контент. Обзор на 5-10 минут, или более.

Примерное количество выпущенных видеороликов на 100 отобранных блогеров:

Также необходимо учитывать временной промежуток и неопределенные обстоятельства, например: 

Блогер получил ковры и начал тестирование, прошло 2 недели и время выпускать обзор, но обзора нет и выясняется что блогер заболел, тем самым срок обзора сдвигается.

Полезные ссылки

• Бизнес показатели KPI в SEO

Сообщение Сотрудничество с блогерами YouTube появились сначала на skillseo.