Как раскрутить магазин косметики

Целевой трафик с youtube на ваш сайт.

Для реализации продаж косметики через интернет на дому или из офлайн магазина можно использовать блогеров YouTube. В своей работе мы собрали базу блогеров и протестировали данный вид дополнительного трафика на сайт. 

В нашу команду пришел заказ на продвижение сайта автомобильных 3D ковриков, помимо основных работ по улучшению сайта и seo продвижению, посмотреть которые можно по ссылке, было принято решение о дополнительном трафике на сайт. Выбрали YouTube как площадку для получения трафика.

Для начала работы для нас были важны следующие параметры:

1. Сотрудничество по бартеру, для экономии бюджета
2. Собрать базу блогеров по конкретным критериям:

• Количество подписчиков 50к+;
• Среднее количество просмотров за последние 5 выпусков должно составлять 5000.

3. Тематика:

• Обзоры авто
• Авто влог
• Тест-драйвы
• Автомеханики

4. Наличие ковриков под марку автомобиля блогера

После определения параметров по отбору блогеров мы отобрали на сегодняшний день более 1500 блогеров.

После отбора блогеров мы перешли к этапу сотрудничества, составили письмо с коммерческим предложением, разослали кандидатам, после сбора ответов приступили к переговорам, за время работы мы вывели воронку пути от заявки до получения обзора, цифры получились следующие 

Для ведения отчетности и отслеживания результатов, каждому блогеру мы присвоили индивидуальную UTM ссылку, ниже предоставляем результаты из Яндекс-Метрики. 

Что дает сотрудничество с блогерами:

• Повышение узнаваемости бренда в интернете, рост брендового трафика на сайт;
• Блогер влияет не только на прямые продажи, но и люди знакомятся с брендом, затем находят магазин через другие каналы коммуникации;
• Рост продаж, от одного блогера возможно получить до 10 продаж;
• Польза для SEO, мы получили внешние ссылки на сайт. 

Трафик на сайт и количество обзоров по месяцам

Почему мы предлагаем обратить внимание на данный канал трафика для увеличения продаж магазина косметики, вы также успешно можете использовать блогеров YouTube, предоставляя бесплатно косметик на тест и обзор, даже если нет сайта, трафик можно вести на социальные сети или лендинг. Ниже мы рассмотрим рекомендации SMM специалиста по подготовки социальных сетей к трафику.

Мы уверены, что как минимум 3 ваших конкурента используют данный метод.

Инструмент номер 1 для увеличения продаж в 2022 году | Кейсы

Следующий инструмент для увеличения числа продаж магазина косметики, это кейсы. А именно:

• Кто пользуется вашим продуктом, здесь можно использовать блогеров или делать обзоры самостоятельно;
• Продукт в действие, показать эффект на реальном покупателе;
• Независимые экспертизы и знаки качества;
• Решение проблем потребителя, отлично подойдут кейсы как после вашей косметики улучшилась кожа. 

Для раскрытия темы использования кейсов в качестве инструмента продаж, предлагаю посмотреть видео на нашем канале, от эксперта по интернет маркетингу.

Основные выводы из видео:

• Кейсы — обоснование стоимости продукта;
• Кейсы используются для продвижения, например, если у вас есть сайт, кейсы; могут привлекать органический трафик;
• Если нет сайта, кейсы можно публиковать на сторонних площадка. (блоги, телеграмм каналы);
• Репутация компании доказывается наличием кейсов.

Что поможет сделать хороший кейс для интернет магазина косметики?

• Определите целевую аудиторию своего магазина и говорите на понятном для нее языке (Если ваша аудитория косметологи, то возможно использовать профессиональные термины, а если аудитория домохозяек, то от терминов лучше  отказаться, или пояснять о чем вы пишите);
• При создании кейса важен формат историй, то есть конкретный разбор типичной ситуации, когда описываете кейс придерживайтесь конкретной ситуации из собственного опыта, опишите все трудности которые решает ваш продукт и результат. (пример: девушка долго искала увлажняющий крем для лица, который будет безопасен для ее кожи и его не испытывали на животных).
• Говорите не только о преимуществах и безоговорочной победы вашего продукта над трудностями потребителя, укажите какие трудности дольше всего решали с помощью вашего продукта.
• Фокусируйтесь на проблемах потребителя, для этого необходимо провести анализ потребностей целевой аудитории. 

Что должно быть внутри кейса для  привлечения покупателей в магазин косметики?

1. Здесь стоит придерживаться структуры статьи и начинать свой кейс с заголовка, заголовок очень важный этап при формировании кейса. Заголовок должен отвечать ключевым словам для успешного поиска его в органической выдачи.

Пример заголовка:

О том как составить заголовок смотрите полезные ссылки в конце статьи.

2. Перед началом описания кейса пропишите задачи, которые стояли перед началом работы, с чем к вам обратились. Чтобы в конце кейса сделать выводы достигли ли вы поставленных задачи или нет;
3. Решения проблемы клиента в подробностях;
4. Выводы, показать результат клиента, показать фото до | после, сделать вывод по поставленным задачам вначале кейса. 

В каком формате могут быть представлены кейсы.

Форматы:

• Статья;
• Видео;
• Презентация;
• Интервью  с клиентом;
• Подкаст;
• Фото этапов, фото до | после.

Кейсы могут публиковаться :

• На сайте;
• В блоге;
• В социальных сетях;
• В телеграмме каналах;
• В онлайн журналах.

Далее мы собрали информацию от действующего smm специалиста о том, как упаковать экспертный блог для магазина косметики, также затроним подготовку страницы инстаграм к рекламе. 

Как повысить продажи в магазине косметики с помощью Социальных сетей, вариант упаковки и экспертного блога (анализ ЦА и контент план на его основе).

Как раскрутить магазин косметики в Instagram

Для начала работы необходимо упаковать профиль и подготовить его к рекламным кампаниям. Первое с чего мы начинаем это точки вхождения в Ваш профиль:

Первая точка входа — это шапка профиля.

Что должно входить в хорошую шапку профиля :

1) Подтверждение экспертности;

2) Какие темы подписчики найдут у вас в блоге;

3) Взаимодействие с аудиторией, то есть ссылка на вебинар, на телеграм, на WhatsApp;

4) Сферу деятельности необходимо указать в имени.

Вторая точка входа — 5 актуальных, они должны отвечать заявленной информации в рекламе

Что точно должно быть в актуальных:

1) Быстрая точка касания (вебинар, подписка на телеграм и тд);

2) Раскрытие тем, на которых человек может взаимодействовать с вами;

3) Кейсы, подтверждение экспертности (то что мы писали в статье выше);

4) Продукты (консультации, курс, мастерство

5) Обо мне, Ваши интересы.

Третья точка входа — посты с фото и видео, также отвечающие рекламной подачи:

1) Раскрытие триггеров на  которые вы вели людей, смотреть следующий пунккт статьи;

2) Все, что не уместили в кейсы и продукты в актуальных, здесь делать продолжение;

3) Пост должен быть хорошим, для того чтобы его сохраняли;

4) Показать “боли” аудитории, но пока не давать решения. Болями может быть “Сухость кожи у мужчин после бритья” и в посте раскрыть топ 5 причин. 

Пример хороших точек входа

Далее на что необходимо обращать внимание — это триггеры, на которые приходит аудитория.

Триггеры как способ вовлечения аудитории

Ошибка думать о том, что всем интересна только ваша экспертность, это называется синдром профессора, когда вы только вещаете полезность.

Блог построенный только на экспертности будет иметь очень узкую аудиторию, продвигаться будет дорого и долго. Поэтому необходимо внедрять триггеры

Триггеры — В психологии так называют стимулы, которые вызывают яркие, чаще негативные эмоции и реакции. В маркетинге — приемы, которые заставляют покупать.

Для интернет магазина косметики триггером может являться тематика аккаунта, на самом деле тема ухода за собой привлекает большое количество аудитории, в своем блоге вы можете использовать триггеры — уход за собой, уход за собой мужчине (набирает популярность тема), уход за кожей, косметика не испытанная на животных.

Подумать что у Вас реализовано из триггеров?

Для привлечения в инстаграм аудитории необходим навык сторителлинга и драматургии. В конце статьи есть полезные ссылки на список книг по сторителлингу, а сейчас раскроем почему это важно. 

Соблюдение простых правил драматургии, сформированных еще много лет назад, поможет вашему блогу быть непотопляемым, а ваши сюжетные линии в блоге интересными, которые привлекут широкую аудиторию. Я подобрал для вас видео, посмотрите его обязательно.

Также вы можете использовать матрицу темна которые вы можете писать посты, записывать видео. 

В следующей статье распишем способы конкурентной аналитике в seo и в инстаграм 

Как оставить заявку на консультацию и разбор-интернет магазина?

Свяжитесь с нами:

• Телеграм: @Dimach21
• Е-mail: dmitriy.cherednichenko@seoforge.ru

Полезные ссылки, обязательно посмотрите:

• Как составить продающий заголовок 
• Услуга Seo продвижение сайтов

Сообщение Как увеличить продажи в интернет-магазине косметики появились сначала на skillseo.

В чем суть: У меня есть сайт мастерской по ремонту самокатов, но при работе возникает вопрос как проанализировать целевую аудиторию, кто и почему заказывает услуги или покупает товары, желательно это сделать быстро и бесплатно.

У меня есть мысли, где взять 5 источников бесплатной информации о целевой аудитории 

Анализ целевой аудитории сайта мастерской 

Анализ будет делаться в процессе написания данной статьи. Для примера возьмем сайт мастерской электросамокатов. По результату анализа будет создаваться прототип посадочной страницы.

Для начала создаем таблицу для проведения анализа.

Для анализа аудитории требуется ответить на вопросы:

• Как формулируется проблема у клиентов.
• Факторы заказа услуги мастерской.
• Дополнительные факторы покупки.
• Возражение при оформлении заказа на услуги.
• С какими трудностями сталкиваются.
• Какие методы используют клиенты для решения проблемы.

Разберем каждый вопрос после выбора источников информации.

Бесплатные источники информации о целевой аудитории.

В данном анализе используется такие источники информации, как:

• Тематические форумы.
• Тематические обзоры и комментарии на YouTube.
• Интервью экспертов рынка.
• Отзовики.
• Тематические вебинары.

Рассмотрим для мастерской каждый вид источника бесплатной информации о целевой аудитории:

Форумы

Вот пример тематического форума для мастерской электросамокатов.

Форумы также используется как источник информации для анализа целевой аудитории. 

Тематические обзоры и комментарии на YouTube.

Вот пример тематического обзора на YouTube, ценность данных обзоров в комментариях. Рассмотрим пример:

Данный пример комментария позволяет узнать о “болях” клиента, следовательно данные мы можем занести в таблицу и использовать для разработки прототипа посадочной страницы.

Отзовик

В данной статье, при анализе целевой аудитории используется отзовики. Например, из данного отзыва мы видим проблему клиента в некачественном обслуживании, что можем отработать на посадочной странице.

Обработка информации для анализа ца

Вернемся к проведению анализа.Начнем с анализа тематических форумов и параллельно будем заполнять таблицу.

Находим отзывы, например

И отрабатываем информацию в таблице:

Данную информацию относим к возражениям при заказе услуги по ремонту  мастерской.

Далее проводим анализ тематических форумов, в конце статьи вы получите доступ к таблице анализа.

Переходим к изучению информации с отзовиков. Находим реальный клиентский отзыв и начинаем анализировать:

Исходя из данного отзыва сделаем вывод:

• Клиент столкнулся с низким качеством обслуживания. 
• Видна проблема в договоре обслуживания, следовательно необходимо на сайте отразить прозрачность договора обслуживания. 
• Проблема ценообразования, следовательно на сайте необходимо отразить реальную стоимость услуг. 

Заполняем таблицу анализа:

Далее подробно анализируем форумы и заполняем таблицу анализа.

Переходим к изучению тематических обзоров на YouTube и комментариев:

на примере видеообзора

Находим тематические комментарии

Из данного отзыва у клиента формируется проблема следующим образом, Самокат марки kugoo m4 pro в плохом состоянии, есть ли смысл делать ремонт?

Следовательно на посадочной странице можно отразить услуги по полному восстановлению электросамоката. Отражаем данные в таблице. 

Тематические вебинары

Следующий полезный источник информации — это тематические вебинары. Например:

Вебинар стоит смотреть от начала и до конца и возможно, найдутся моменты на которые стоит обратить внимание. 

Например, есть проблема вандализма электросамокатов, на посадочной странице можем отразить в разделе FAQ рекомендации по защите электросамоката.   

Переносим данные в таблицу. 

Итоговый результат. 

Мы провели анализ целевой аудитории мастерской по ремонту электросамокатов, использовали бесплатные методы поиска информации о “болях” целевой аудитории. 

Полная таблица по ссылке

Если информация была полезна, просьба оставить комментарий.
Любые вопросы касаемо интернет маркетинга можно задать в социальных сетях. 

Полезные ссылки:

• Интернет маркетинг в маленьком городе
• Как создать продающую страницу

Сообщение Как бесплатно проанализировать целевую аудиторию для сайта мастерской появились сначала на skillseo.

Маркетинг в маленьком городе — не работает. Попробуем развеять эти убеждения.

Вероятно, это кажется абсурдным на первый взгляд, рассмотрим ситуацию детальнее.

Проанализировав кейсы продвижения в интернете в небольших городах.

Инструментов интернет маркетинга много, в статье мы рассмотрим seo продвижения сайта, продвижение на картах.

Зачем бизнесу интернет маркетинг в небольшом городе?

В городах с численностью до 100 тысяч человек, потенциальных клиентов в интернете меньше, чем в мегаполисах, но это не означает что их нет.

Выстроить лояльную аудиторию в интернете и привести к повторным продажам проще в небольшом городе, так как конкуренция ниже.

На местном уровне использование интернет маркетинга даст хороший эффект, который приведет дополнительных клиентов.

Рассмотрим на примере услуг автосервиса в Шадринске.
Смотрим спрос в Яндекс вордстат, именно по городу Шадринск.



Далее мы смотрим спрос по Запросу “Ремонт авто”


Далее мы смотрим спрос по Запросу “Ремонт авто”

В Шадринске в месяц 21 человек ищет ремонт авто
А ремонт автомобилей ВАЗ в месяц осуществляют поиск 58 человек.

То есть по городу Шадринск по 2 запросам осуществляется поиск 79 человек в месяц, а если список запросов увеличить до 500?

Мы вывели ряд преимуществ использования интернет маркетинга в небольшом городе:

• Если создать сайт, то можно закрыть ряд проблем клиентов и повысить лояльность к компании.
• Возможно использовать контент маркетинг, выдавать полезную информацию о своем продукте.
• Возможность обойти конкурентов, которые не используют интернет маркетинг

Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник

От плюсов для компании в продвижении в регионе, перейдем к инструментам интернет маркетинга и начнем с Google Мой Бизнес и Яндекс.Справочник.

Что это такое?
Поисковые системы Google и Яндекс позволяют своим пользователям продвигаться, даже если у Вас нет сайта. А если сайт присутствует, возможно, расширить его представление в поиске.

Предлагаю посмотреть видеоролик, где описана работа с Яндекс Справочником и Google Мой бизнес от команды специалистов по продвижению.

Выводы из видео: 

• Зарегистрироваться в Google Мой бизнес и Яндекс.Справочник.
• Заполнить карточку компании. Указать сферу деятельности, город, телефоны и ссылки на соц.сети и сайт.
• В Яндекс справочнике необходимо заполнить 100% информации, для получения синей галочки.
• Продвижением карточки является отзывы.
• Отслеживать аналитику.
• Обновлять информацию.

Этапы SEO. Вывод в топ по НУЖНЫМ запросам, не проблема.

Рассмотрим следующий вариант использования инструментов интернет маркетинга, это SEO и продвижение по нужным запросам.

Выше мы обращались к поисковым запросам по маленькому городу на примере города Шадринск. Обратимся к поисковой выдачи.
Выберем запросы на примере услуг автосервиса.

Выставляем регион Шадринск и берем запрос узконаправленный на тематику автосервиса. 

Теперь обращаемся к поисковой системе Яндекс, смотрим выдачу по данному запросу “Заменить масло в двигателе цена”.

Выдача по городу Шадринск, по запросу “Заменить масло в двигателе цена”, это коммерческий запрос, выдача представлена агрегатором “Яндекс услуги”, информационными сайтами и сайтами услуг в городе Курган, но информацию пользователь ищет по городу Шадринск. Поэтому создав посадочные страницы и правильно их оптимизировать можно получить целевой трафик.

Использование инструментов маркетинга в небольшом городе работает.

Вы можете убедиться в этом самостоятельно, рассмотрев кейс:

Продвижение услуг автосервиса в городе с населением до 130 000 человек. Кейс представлен командой SeoForge. https://seoforge.ru/cases/seo-prodvizhenie-avtoservisa-naselenie-125-k

Вы наверняка удивитесь, что как минимум 1 ваш конкурент уже использует инструменты интернет маркетинга.

Этапы SEO продвижения в маленьком городе.

Этапы SEO продвижения не сильно различны при продвижении в маленьком городе или в мегаполисе, здесь встают вопросы о бюджете, о наличии сайта или его состояние. Но основные этапы можно представить:

• Сбор информации о нише и бизнесе.
• Разработка или доработка сайта.
• Подключение метрик для отслеживания посетителей и изменений на сайте.
• Разработка семантического ядра.
• Создание посадочных страниц.

Выводы: Использование поисковые системы, как инструмента маркетинга, для продвижения в небольшом городе целесообразно, необходимо искать нужные запросы, по которым сайт выйдет в топ. Запросы по которым в выдаче обилие агрегаторов, по типу “Яндекс Услуги” можно применить хитрость и регистрироваться на данном сервисе и проплачивать показы, это принесет дополнительный трафик на сайт.

Контент маркетинг для бизнеса

Контент — это актив для бизнеса. Контент в маркетинге это способ расширения аудитории и степени влияния. 

Если посмотреть на корпоративные сайты компаний, возьмем за пример сайт компании SeoForge. 

Зачем компании блог со статьями по интернет маркетингу, ведь в интернете большое количество подобных статей.

Экспертный контент — это индикатор вашей полезности для клиента. Ведь аудитория ищет решение своей проблемы, а кто как не эксперт, поможет с решением. 

Все эти маркетинговые операции приводит к хорошим результатом лояльности аудитории к вашей организации. 

Контент может быть разным:

• Страница в социальных сетях с постами и видеороликами.
• Статьи в блог.
• Описание ваших работ и как вы пришли к решению проблемы.
• Видео на You Tube.
• Аудио-подкаст.
• Телеграм канал.

В своей практике вы можете комбинировать разный тип контента. Например, писать статьи и дополнять их видео из You Tube.

Предлагаю обратиться к видеоролику, где эксперты в сфере интернет маркетинга простым языком рассказывают про контент маркетинг

Выводы из видео:

• Обратить внимание на целевую аудиторию. Понять кто является вашими клиентами. Кто у Вас покупает, какие у них желания и предпочтения.
• Появление возможности партнерства в маркетинге.
• Блог можно делать самостоятельно на собственном сайте, а можно делать на сторонних площадках: Хабр, VC, ЯндексДзен, Otzyvmarketing.ru .
• Примеры контент маркетинга: Ильяхов, Тинькофф Журнал.

Возможно задать вопросы по интернет рекламе в небольшом городе в телеграм.

Полезные ссылки: 

• Важные работу по маркетингу, анализ целевой аудитории.
• Бизнес показатели KPI в SEO.
• Продвижение автосервиса в маленьком городе кейс.

Сообщение Маркетинг в маленьком городе, инструменты SEO появились сначала на skillseo.

Отобрали 100 доноров с биржи миралинкс. Использовали для оценки доноров SimmilarWeb, Keyso, метрики Чек-траст.

Ниже представлен краткий обзор на статью.

Сайт-донор в чем суть. Каким должен быть сайт донор.

Возвращаемся к теме линкбилдинга. Еще один популярный метод в ссылочном продвижении это покупка внешних ссылок с сайта донора. Подходит для продвижения в Яндекс, так как в статье Аутрич с Ютуб мы выяснили строгое отношение Google к ссылочным биржам и покупке ссылок.  

Обратимся к понятию сайт — донор, воспользуемся поисковой системой 

Обратимся к понятию сайт — донор, воспользуемся поисковой системой 

Сайт — донор — это веб ресурс, который предоставляет ссылочную массу сайту акцептору, то есть получателю ссылок. 

сайт донор содержит контент отвечающий проблемам пользователя. На сайте нет поехавшей верстки и устаревшего дизайна. Сайт полезен пользователю контентом и удобен в использовании.

Сравнение сайтов с устаревшим дизайном и контентом и качественного сайта донора

Выводы: Покупка ссылок это метод линкбилдинга. Сайт донор отвечает на проблемы пользователя контентом.

Критерии, при оценке доноров

Визуал: По визуальной части сайт должен быть полезен для пользователя.

Трафик: Трафик сайта должен быть от 100 посетителей в сутки.

Проверить можно с помощью сервиса SimilarWeb или CheckTrust

SimilarWeb предоставляет точнее данные по трафику на сайт, но инструмент содержит данные не всех сайтов. Поэтому часть сайтов проверяем с помощью SimilarWeb.

Данные предоставляются за 30 дней, соответственно чтобы подсчитать за сутки необходимо разделить данные на 30.

Оценка качества запросов. 

Для отбора сайта донора необходимо оценить качество поисковых запросов. Сайты могут быть переделанными под определенную тематику , хотя раньше, например, это был справочник города. Поэтому запросы должны быть тематическими

Для оценки будем использовать Keyso.ru 

Вставляем ссылку и выбираем регион и проводим анализ

Открываем отчет по ключевым фразам

Оцениваем ключевые фразы на соответствие тематики сайта. 

Метрики с помощью сервиса CheckTrust

Сервис условно бесплатный, после регистрации на один аккаунт сервис предоставляет 500 бесплатных проверок

После отбора списка доноров, список загрузить в инструмент.

Переходим в инструмент CheckTrust

Проходим процесс регистрации, далее выбираем новый проект и выбираем массовая проверка ссылок

Далее необходимо отобранные сайты доноров, загрузить списком в инструмент 

Основные метрики для оценки, которые инструмент позволяет узнать 

• Траст сайта
• ИКС сайта
• Уровень спама
• Яндекс и Google вирусы

Советуем отмечать все параметры

Получается отчет данного вида 

Параметры в цифрах для оценки качества донора

• Уровень спама меньше 15
• Без Яндекс вирусов и Google вирусов 
• ИКС выше 30
• Траст выше 5
• Возраст сайта должен составлять более 1 года
• Трафик от 100 посетителей в сутки

Рейтинг домена

Для отбора качественных ссылочных доноров на сайт, необходимо учитывать рейтинг домена. Для оценки используется сервис Ahrefs 

• 5 — слабый рейтинг
• 10 — сомнительный рейтинг
• 15-20 — нормальный рейтинг, можно брать 
• 20 — хорошо

Работа с Биржей Миралинкс

Миралинкс это площадка для покупки ссылок. Биржа предоставляет доступ к сайтам донорам, отобрать их необходимо по критериям представленных выше, и разместить внешнюю ссылку на сайт.

Для поиска необходимо зарегистрироваться на бирже

Переходите

 в раздел Выбор площадки

На фильтрации можно указать ИКС сайта, возраст и посещения в сутки. Также важно выбрать тематику

Советуем использовать при поиске площадок ключевые фразы. Если ниша у Вас узкая и на бирже мало тематических сайтов, поиск по ключевым словам поможет найти нужные сайты

Для включения функции ключевых слов, переходим в настройки полей поиска и выбираем функцию ключевые слова 

Вывод: Биржи ссылок  это метод ссылочного продвижения, стоимость размещения статьи варьируется от десятков рублей до десятков тысяч рублей. Важно при отборе доноров оценивать показатели 

• ИКС
• Траст
• Трафик
• Уровень Спама.

Также важна тематика сайта и его удобство для пользователя.  

Полезные ссылки:

• Техническое задание копирайтеру
• Получение внешних ссылок с YouTube

Сообщение Как отбирать доноров для ссылок. Работа с биржей ссылок миралинкс появились сначала на skillseo.

Мы проанализируем выдачу яндекс, чтобы ответить на вопрос:

Какой объем контента на страницах коррелирует с высокими позициями в Яндекс?

Мы изучили: контент, обратные ссылки, время пребывания на сайтах.

Краткое изложение выводов

Среднее количество слов топа в яндекс составляет 1718

Большое количество контента генерирует больше обратных ссылок

Большое количество слов увеличит время пребывания на сайте, тем самым повысит рейтинг домена

При расчете объема текста для seo используются автоматические сервисы и механический анализ

Среднее количество слов на первой странице Яндекса составляет 1718

Среднее количество в первой десятке выдачи яндекса составляет 1700. Несмотря на то, что длинный контент способствует наилучшему построению ссылок, мы не видели четкой корреляции позиции с количеством контента.

Это может быть связано с тем, что данный контент поможет вам добраться до ТОП-10 выдачи Яндекс, но для конкуренции в топе потребуются другие факторы.

Мы видим, что контент, средний размер которого составляет 1000-2000, успешно выходит в ТОП.

По нашему мнению, 1000-2000 слов является “золотой” серединой, данный формат контента отлично подходит для репоста в соц сетях. Об этом говорит исследование Брайана Дина

На данном графике видно количество репостов с контента в 1000-2000 символов

Вывод: Страницы с большим количеством слов, вероятно, помогут вам добраться до ТОП-10.

Большое количество контента генерирует больше ссылок

Когда доходит время для получения обратных ссылок, большой объем контента получает больший объем обратных ссылок. Согласно исследованию Брайана Дина.

Мы проанализировали выдачу Яндекса на количество ссылающихся доменов и количество контента на данных страницах, используя serpstat.

И Вот что мы заметили:

Исходя из полученных результатов, мы не видим четкой корреляции позиций с количеством обратных ссылок и количеством контента, возможно, большой контент поможет вам нарастить большее количество обратных ссылок и развернуто отвечать на проблему пользователя, тем самым попасть в ТОП-10. 

Вывод: Согласно исследованию Брайна Дина, в Google контент длиной более 3000 слов получает больше ссылок. Что касается яндекса, мы не увидели четкой корреляции количества получаемых обратных ссылок с количеством контента на странице. 

Как большое количество слов увеличит время пребывания на сайте, тем самым повысит рейтинг домена

Поисковые системы делают сигналы о факторах ранжирования, которые используются для предоставления релевантной выдачи пользователю. SEO специалисты подстраивают сайт под требования поисковых систем. Одним из многих факторов ранжирования являются “Сигналы пользовательского опыта”, например, время пребывания на сайте.

Мы изучили исследования Брайана Дина и вот основные выводы:

•  Связь между позицией в топ Google и временем пребывания на сайте действительно сильная

• Среднее время нахождения на сайте составляет 2,5 минуты
• Длительное время на сайте — это побочное явление, возникающее при вовлечении пользователя в контент.

Мнения экспертов в seo

Маркетологи и seo-специалисты проводят множество исследований, доказывая влияние текстового контента на поисковую выдачу. Сегодня мы обращались к исследованиям Брайана Дина (проанализировали 11,8 млн результатов поиска Google).

Также обращались к сервису Serpstat. В блоге данного инструмента, специалисты освещали тему оптимального размера текста для поисковой оптимизации (Какова должна быть длина текста на странице).

Исходя из изученных статей, можно выделить преимущества длинного текста при продвижении:

• длинный текстовый контент, объемом более 1500-2000 слов, способен генерировать больше обратных ссылок;
• объемный текстовый контент более развернуто отвечает на проблему пользователя;
• увеличивается вовлеченность пользователя, что приводит к увеличению времени пребывания на сайте, а это положительно влияет на рейтинг домена.

Как рассчитать оптимальную длину seo текста

Для расчета оптимальной длины seo текста необходимо проанализировать конкурентов.

При анализе длины текста используется инструмент TextAnalyzer, введите необходимый запрос в поисковую строку.

Далее открываем сайты конкурентов и копируем текстовый контент. Переходим в инструмент TextAnalyzer.

После выполненного анализа, инструмент показывает данные о количестве символов, количестве слов. Также инструмент полезен при использовании ключевых слов и анализе конкурентов.

Это механический способ анализа оптимального объема текста. Также можно использовать инструмент Мегаиндекс, для автоматического анализа.

Выберите категорию «анализ текста».

Необходимо указать регион и ключевые слова.

Вы получите отчет о приблизительном объеме текста.

Полезные ссылки:

• Исследование Backlinko
• Кейс Аутрич YouTube

Сообщение Оптимальный размер статьи для seo в Яндекс появились сначала на skillseo.

Цель сотрудничества для бизнеса

За целью сотрудничества с блогерами стоит специфика бизнеса. Если бизнес продает небольшие по стоимости товары, при покупки которых важны эмоции:

• книги
• косметика
• еда

То здесь целесообразно заниматься лидогенерацией. Если бизнес продает дорогие товары, как в нашем случаи автомобильные коврики, здесь целесообразнее использовать сотрудничество с блогерами как средство повышения доверия к товару, а также его узнаваемости.

 Блогеры здесь работают на “Верхний уровень воронки продаж”

• охват
• узнаваемость
• переходы

Цель сотрудничества — получить лояльную аудиторию, соответственно увеличить узнаваемость бренда и получить заявки на покупку автомобильных ковриков.

Сотрудничество будем проводить по бартеру и вот его плюсы:

• низкая себестоимость продукции 
• продукт остается у блогера, а значит аудитория будет видеть что продуктом пользуются

В результате выходит win-win сотрудничество, причем для инфлюенсера стоимость продукта в магазине будет стоит в разы дороже.

Определение интересов сегмента и подбор инфлюенсеров

Для того чтобы лучше понять интересы аудитории нужно продумать ситуации при которых покупателям понадобится коврики для авто. В дальнейшем эти выводы и будут являться параметром выбора инфлюенсиров.

Автомобильные коврики  Euromat 3D скорее приобретут:

• Автовладельцы, на сезон весна-лето, осень-зима
• Автовладельцы, для обновления интерьера авто
• Автовладельцы, для сохранения чистоты в салоне

Отсюда делаем вывод, что необходимы блогеры-автовладельцы снимающие автообзоры, тест драйвы, лайфхаки для авто. Здесь разделяем блогеров по релевантности критерий:

1. В Первую очередь отбираем блогеров, которые ведут авто блог, например блоггер владеет автомобилем Ford, рассказывает о эксплуатации автомобиля, ремонте и модернизации.

Аудитория такого блогера лояльна, ведь как правило аудитория складывается из владельцев авто марки Ford.  

2. Под второй этап отбора попадают блогеры снимающие автообзоры тест драйвы. Аудитория блогеров владеет различными типами авто, но также вовлеченность высокая.

3. В третью очередь отбор блогеров механиков, контент которых построен на авторемонте. причем не только двигателя, а и кузовной авторемонт.

Критерии отбора блогеров по активности блога.

Для работы с блогерами и лидерами мнений выбирается активный блог, не менее 2 публикации в месяц. Как строился процесс отбора блогеров.

Критерии отбора youtube блогеров:

• Количество подписчиков 50к +
• Среднее количество просмотров за последние 5 видео равное 5к
• Публикации не реже чем два раза в месяц

На основе опыта сотрудничества с инфлюенсирами, критерии отбора указанные выше наиболее объективные.

Отбор блогеров ведется в гугл таблицах, структура таблицы проста:

• Дата отбора
• Название канала и ссылка
• Контакты автора и статус отправлено предложение или нет, как коммуницировать с блогерами поговорим в следующем пункте статьи.

Организация переговоров с блогерами  и ведение отчетности

В данном пункте статьи рассмотрим основы коммуницирования с блогерами при сотрудничестве по бартеру, разберем вопрос как писать блогеру. И начнем с коммерческого предложения.

Коммерческое предложения строится с приветствия. Расскажем как делать НЕ нужно, основываясь на “боли” самих блогеров при сотрудничестве с маркетологами или менеджерами. В видеоролике блогер и менеджер рассказывают ошибки при деловом общении с блогерами.

Давайте сделаем выводы, что делать НЕ нужно:

• Без предупреждения звонить блогеру
• Не беречь свое и чужое время, то есть излагать все в одном письме
• Четко и ясно выражать что вы хотите от сотрудничества

        Сейчас рассмотрим наше коммерческое предложения блогерам о сотрудничестве.

Из данного коммерческого предложения понятно:

• Кто мы
• Какой бренд мы представляем
• Ссылка на продукт
• Выгода для блогера

В конце письма мы допускаем рассмотрение условий сотрудничества со стороны блогера. Очень часто блогеры отвечают и необходима доплата. 

Ведение отчетности 

В нашей работе, для ведения отчетности при взаимодействии с инфлюенсирами, используется доска Trello

Как только блоггер отвечает на коммерческое предложение, оно заносится в колонку переговоры. И заполняются данные:

• Имя:
• YouTube-канал:
• Контакт:
• Адрес отправки:
• Марка Авто:
• Ссылка на обзор:

После согласования условий передаются данные для отправки. Соответственно блогер переносится в колонку “передано на отправку”.

Отслеживание исполнения и результат 

Результатом работы с лидерами общественного мнения, для бренда автомобильных ковриков, является рекламная интеграция в видео ролик You Tube.

При взаимодействии с  YouTube блогерами, мы выдвигаем ряд требований к обзорам, которые посвящены автомобильным коврикам: 

1. Перед роликом нужно попользоваться ковриками некоторое время, чтобы сложить о них свое впечатление.

2. Необходимо снять и опубликовать видеоролик на свой Youtube-канал в течение 2 недель с момента получения коврика на почте.

3. В видеоролике должен быть упомянут бренд ковриков “Евромат3D” и дана честная обратная связь по качеству ковриков и их внешнему виду. Рассказать свои впечатления и эмоции от их эксплуатации.

4.Под роликом в описании должна быть оставлена ссылка на интернет-магазин https://euromat3d.com/ c UTM-меткой (подготавливается для каждого блогера индивидуально).

5.Ролик может быть полностью посвящен обзору ковриков, так и просто вставка в вашем контент. Обзор на 5-10 минут, или более.

Примерное количество выпущенных видеороликов на 100 отобранных блогеров:

Также необходимо учитывать временной промежуток и неопределенные обстоятельства, например: 

Блогер получил ковры и начал тестирование, прошло 2 недели и время выпускать обзор, но обзора нет и выясняется что блогер заболел, тем самым срок обзора сдвигается.

Полезные ссылки

• Бизнес показатели KPI в SEO

Сообщение Сотрудничество с блогерами YouTube появились сначала на skillseo.

Содержание:

• Стоимость посетителя (CPV).
• Стоимость конверсии (CPA. CPO. CPL. CPS).
• Стоимость лида (CPA).
• Стоимость заказа (CPO).
• Возврат инвестиций в рекламу (ROMI)
• Рекомендации для предпринимателей
• Полезные ссылки

Индустрия seo (поисковой оптимизации) достигла своей определенной зрелости. Но по прежнему для владельцев сайта и бизнеса не понятно как определить эффективность продвижения бизнеса в интернете. Как оценить работу SEO команды. В данной статье мы рассмотрим именно бизнес показатели seo продвижения. Разберем рекомендации от предпринимателей и маркетологов по оценки работ seo продвижения.

Бизнес показатели позволяют предпринимателям и специалистам говорить на одном языке.

Стоимость посетителя (CPV)

Формула для вычисления:

CPV = Затраты на привлечение / Количество привлеченных посетителей

Данный показатель часто применяют в сравнение с показателями других каналов привлечения клиентов. Например вы разделив затраты на seo на количество привлеченных посетителей. И сравнить например со стоимостью привлечения из социальных сетей.

Примечание! Изначально показатель стоимости посетителя будет высок, но когда сайт займет устойчивые позиции показатель снизится.

Конечно seo не заканчивается на получении посетителей, если бы было все так просто. Необходимо чтобы пользователи совершали определенные действия, например подписка, прочтение, комментирование, покупка, регистрация. отсюда необходимость отслеживания стоимости конверсии, куда входят такие показатели.

• Стоимость целевого действия (Cost Per Action, CPA).
• Стоимость лида (Cost Per Lead, CPL).
• Стоимость заказа (Cost Per Order, CPO).
• Стоимость звонка (Cost Per Call) 
• Стоимость одной продажи (Cost Per Sale).

Начнем с показателя определяющего стоимость целевого действия (CPA):

CPA  = Затраты на канал / Количество целевых действий

Как мы выяснили целевые действия на вашем сайте могут быть различны:

• Подписка
• Регистрация
• Покупка
• Комментарий

 Пример расчета показателя CPA

Стоимость лида (Cost Per Lead, CPL).

Лиды — это потенциальные клиенты бизнеса. Обычно лидом считается посетитель, которые обратился к Вам через форму обратной связи. Формула расчета стоимости лида представлена ниже:

CPL  = Затраты на канал / Количество привлеченных лидов

Вернемся к примерам расчета для сайта услуг по ремонту кондиционеров в москве.

Пример расчета показателя CPA

Далее приведем в пример формулу для расчета стоимости заказа CPO.

В данном случае учитывается стоимость привлечения клиента и оформления им заказа на товар или услугу. необходимо также использовать системы отслеживания звонков с сайта компании, существует множество систем отслеживания, данные системы способны отследить с точность до поисковой фразы. К таким системам относятся:

• Call Touch
• Comagic
• Callibri

Формула расчета стоимости заказа CPO.

CPO  = Затраты на канал / Количество полученных заказов

Данные бизнес показатели позволяют оценить затраты на каждое целевое действие на сайте. Также знаю бизнес показатели при продвижении сайта, можно сравнить seo с другими каналами продвижения и понять его эффективность.

Возврат инвестиций в рекламу (ROMI)

Данный показатель служит индикатором окупаемости рекламы. Рассчитывается по формуле:

ROMI  = Прибыль — Затраты на рекламу/ Затраты на рекламу

Также при расчете необходимо учитывать ассоциированные конверсии. Иначе есть риск некорректного расчета показателей. Ведь конверсия присваивается последнему каналу, который привел посетителя на сайт, однако пользователь мог несколько раз взаимодействовать с другим каналом рекламы и это повлияло на ключевое решение.

Примечание! Учитывайте максимально точные цифры продаж в том числе и по телефону

Рекомендации для предпринимателей по выбору SEO компании

В данном разделе мы собрали реальные отзывы и рекомендации предпринимателей для успешной работы с seo студиями, ведь проблема оценки качества seo продвижения всегда была актуальна. 

1. По сути мы приходим к трем показателям

•  посещаемость
•  позиции в выдаче
•  достижение конверсии

Все остальное это сочетание и пересечение этих трех факторов.

При этом непосредственную ответственность оптимизатор несет только за второй пункт.

2. Если говорить про какой-то конкретный тип источника, то в первую очередь необходимо отслеживать рост трафика с поисковых систем. Также практически каждая seo-компания после проведения работ по продвижению сайтов должна предоставить вам отчет по позициям до и после работ. Разумеется, этот отчет должен отражать рост позиций. Но обратите внимание на популярность этих запросов, для этого можно воспользоваться сервисом wordstat.yandex.ru. Недобросовестные компании часто добавляют в запросы «пустышки», т.е ключи, по которым нет спроса в поисковиках.

3. Для начала проверьте видимость сайта самой компании, использовать можно инструмент МегаИндекс.

4. Проверьте работы в портфолио. Обращайте внимание не только на то что представлено в портфолио, но и на ранее продвигаемые сайты. 

Поинтересуйтесь наличием сертификатов и лицензий. Например у специалистов компании должны быть сертификаты «Яндекс.Метрики» или Google Analytics.

Полезные ссылки

• Нужен ли сайт бизнесу в 2021?
• Важность опыта пользователя (UX) в SEO в 2021| Core Web Vitals

Сообщение Бизнес показатели KPI в SEO | Эффективность seo продвижения появились сначала на skillseo.

Уоррен Баффет

Содержание:

• Важность UX в дизайне сайта
• Core Web Vitals и как они будут работать в 2021 году
• Как оценить сайт по метрикам Core Web Vitals?

Важность UX в дизайне сайта

Недавно наткнулся на пост в телеграмме канале с названием “UX может стать важнее SEO для поднятия сайта в поисковиках”, что привлекло в данном заголовке? То, что UX станет важнее SEO. Складывается впечатление, что UX это направление, которое заменит инструменты и факторы ранжирования сайтов. Но нет, разобравшись в вопросе выяснилось, что

UX — это User Experience (дословно: «опыт пользователя»). То есть это то, какой опыт/впечатление получает пользователь от работы с интерфейсом. Удается ли достичь цели и насколько просто или сложно это сделать.

Переходя по форме на сайте, делая свайп по ссылки — это инструменты интерфейса для взаимодействия пользователя и контента. То есть целью UX дизайна страницы это довести пользователя до взаимодействия с интерфейсом.

Почему UX в дизайне сайта важно для SEO?

88% пользователей не вернуться на сайта, имя плохой опыт с ним.

68% пользователей перейдут к конкуренту, если не чувствуют заботы компании.

Работа над UX способна увеличить выручку интернет магазина на 35%, согласно исследованиям  института Baymard. 

Core Web Vitals и как они будут работать в 2021 году

Ключ к успеху сайта лежит в оптимизации взаимодействия с пользователем. Существует множество инструментов для оценки показателей качества сайта (оптимизации для мобильных устройств, безопасный просмотр, безопасность HTTPS и т.д.), Сегодня Google представляет программу Core Web Vitals, оценка качества взаимодействия с пользователем зависит от контента и сайта. Но есть общий набор метрик Core Web Vitals, который включает:

1. Самый большой Contentful Paint измеряет воспринимаемую скорость загрузки и отмечает точку на временной шкале загрузки страницы, когда основное содержимое страницы, вероятно, загружено.
2. First Input Delay измеряет скорость отклика и количественно оценивает впечатление, которое пользователи испытывают при попытке первого взаимодействия со страницей.
3. Кумулятивное смещение макета измеряет визуальную стабильность и количественно определяет величину неожиданного смещения макета видимого содержимого страницы.

Цель компании Google сделать Core Web Vitals простым и легким для оценки собственного сайта каждому разработчику или маркетологу. 

Как оценить сайт по метрикам Core Web Vitals?

На рисунке представлен набор основных инструментов, которые позволят оценить качество вашего сайта

Начать можно с Page Speed Insides, данный инструмент проводит анализ производительности страницы как на десктопе таки и на мобильных устройствах и представляет ряд рекомендаций по улучшению показателей. 

Google Search Console позволяет пользователю выделить группы страниц, требующих оптимизации

Затем с помощью Lighthouse и Chrome DevTools вы можете начать локально диагностировать и оптимизировать сайт.

Исходя из полученных данных видно, что показатель FCP, то есть затруднение с первой отрисовкой контента у 65% пользователей находится в красной зоне, в 34% в желтой зоне. 

LCP, то есть загрузка значительной части контента страницы (текст или изображение) у 90% пользователей находится в красной зоне. 

FID, то есть время между действием пользователя и реакцией на это действия сайта. Из данных показателей видно у 12% красная зона.

Как улучшить Core Web Vitals?

• Сделать оптимальную супер легкую мобильную версию
• Использовать Турбо страницы, AMP — страницы.

Выводы: 

Поисковые системы отдают предпочтение сайтам куда пользователи предпочитают возвращаться, то есть сайты отвечают главным требованиям поисковых систем. Из презентации гугл следует, что внедрения изменений и проверки собственного сайта по данным метрикам не требуется немедленно.  

Для того чтобы данные по  Web Vitals были более точными, необходим месяц после оптимизации. За это время будут собраны данные.

• Сразу проверить результат не получится
• Ошибки в search-console будут висеть месяц

Полезные ссылки:

• Нужен ли сайт бизнесу в 2021?
• Page Speed Insides
• Core Web Vitals

Сообщение Важность опыта пользователя (UX) в SEO в 2021| Core Web Vitals появились сначала на skillseo.

• Возможности сайта 
• Улучшение и удобство обслуживания клиентов
• Результат опроса (фокус группы) из социальных сетей на тему “Нужен ли сайт в 2021”
• Увеличения числа продаж

Возможности сайта

„Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!“ —  Билл Гейтс

Это выражение подтверждается тем, что для бизнеса одним из способов масштабирования является представительство в интернете. Сайт, как способ представительства компании в интернете,  выполняет несколько важных функций:

• Онлайн офис, который работает круглосуточно.
• Средство взаимодействия с клиентами.
• Маркетинговый инструмент, формирующий лояльность.

Влияние пандемии коронавируса увеличила интернет торговлю не только в России, но и в странах Европы и США. В России e-commerce (интернет-торговля), составляет 2,7 трлн рублей согласно исследованию Data Insight» «Интернет-торговля в России 2020». 

Если требуется обеспечить  рост и успех бизнеса, тогда следующий обязательный шаг — выход в онлайн-среду. 

Сегодня существуют множество медиа-каналов для продвижения бизнеса в интернете, это:

• Социальные сети.
• Маркетплейсы.
• Сайт.

В России, по данным «Медиаскоп»,  на 2020 год пользователей интернета насчитывается 93 млн человек, что составляет 78,1% жителей страны старше 12 лет. Данные Росстата уверяют, что цифра активных пользователей интернета, от общего числа пользователей, составляет 87%.

Аудитория интернета в России

Возникает вопрос где пользователи совершают покупки? Какому медиа-каналу отдают большее предпочтение?

Больше всего покупок совершается в интернет магазинах, по данным сервиса аналитики Similarweb, Отсюда можем сделать несколько выводов:

• Устойчивый рост электронной торговли в России является положительным фактором для развития бизнеса в интернете, в том числе создание и продвижение сайта.
• Наличие представительства в интернете делает бизнес мобильнее и диверсифицированней.
• Число пользователей интернета растет.

Улучшение и удобство обслуживания клиентов

Больше половины пользователей ожидают найти бизнес в интернете, то есть 5 из 10 клиентов находят веб-сайт компании для знакомства с брендом и продуктом. Это может служить причиной создания сайта. Тенденции современного маркетинга, согласно учениям Ф. Котлера, таковы:

• Удержание старых клиентов также важно, как и поиск новых. Это достигается программами лояльности. что может быть достигнута с помощью сайта.
• Современный бизнес должен быть клиентоориентированный, то есть это удобство и доступность информации о компании, открытость компании. чего позволяет добиться сайт.
• Исследования показывают, что потребитель стал более требователен, если сайт загружается долго, он просто вас покинет, не говоря о том, что сайта нет вовсе.

Для раскрытия темы был проведен онлайн опрос: “Нужен ли сайт в 2021”, где Респонденты отвечали на вопросы, совершили бы покупку или заказ услуги у компании у которой нет собственного сайта.

В Опросе участвовали платежеспособная аудитория 18+

Результаты представлены ниже:

По результатам опроса 75% Респондентов считают, что в 2021 году сайт необходим бизнесу, будь это услуга или товар

62% опрашиваемых потребителя не закажут продукт у компании, у которой нет собственного сайта. Был приведен пример заказа мебели.

Что касается сферы услуг, то 87,5% пользователей не закажут услугу у компании не найдя ее веб-сайт, был приведен пример услуги по ремонту квартир.

И в Завершении 100% опрашиваемых респондента считают высказывание Билла Гейтса верным: «Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!“ и 100% опрашиваемых пользователей считают, что для масштабирования бизнеса и успешного формирования бренда компании, необходим собственный веб сайт. 

Увеличения числа продаж

Исходя из раскрытия темы «Возможности сайта» и по результатам опроса “Нужен ли сайт в 2021” стоит задуматься о возможности для бизнеса в увеличение числа продаж.  Безусловно для реализации этой цели необходимо время и инвестиции, это не должен быть сайт ради сайта и не стоит ожидать что простое создание сайта решит проблемы бизнеса. Создание и получение продаж с помощью сайта это сложный и достаточно трудоемкий процесс. Современные поисковые системы требовательны и сайт должен соответствовать определенным требованиям:

• Сайт должен быть удобен для пользователя и решать проблему пользователя, то зачем человек пришел на ваш сайт
• Сайт должен работать технически правильно и понятен для роботов поисковых систем
• Контент сайта должен помогать пользователя определиться с товаром или услугой или служить в качестве экспертного мнения.
• В 2021 году контент сайта должен быть уникален.

Как мы выяснили из исследования  «Медиаскоп», 71% пользователей старше 12 лет активно пользуются интернетом. А это значит широкая база потенциальных клиентов вашего бизнеса.  71% людей изучают информацию о компании или услуге в Интернете, прежде чем принять решение о покупке. Тем не менее 46% владельцев частного бизнеса говорят, что «бизнес в настоящее время в нем не нуждается». И это явное несоответствие!

Полезные ссылки:

• Важность опыта пользователя (UX) в SEO в 2021| Core Web Vitals

Сообщение Нужен ли сайт бизнесу в 2021? появились сначала на skillseo.